不動産会社がリスティング広告で集客を最大化させるコツは？運用のポイントを解説
yusaku-nakao
「リスティング広告を出しているけど、思ったように成果が出ない…」
「クリック単価（CPC）が高すぎて、コストがかさむ…」
「問い合わせ数を増やしたいけど、どんな運用が正解なの？」
不動産業界におけるリスティング広告の運用は、他業界と比べて競争が激しく、適切な戦略を立てなければ広告費が無駄になりがちです。しかし、キーワード選定や入札戦略を最適化し、効果的な広告運用を行えば、問い合わせ数を大幅に増やすことが可能です。
本記事では、不動産業界に特化したリスティング広告の活用法について詳しく解説します。
目次
リスティング広告の基本と不動産業界での活用方法
リスティング広告とは？仕組みと基本的な特徴
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに掲載される広告のことを指します。「検索連動型広告」とも呼ばれ、Google広告やYahoo!広告を活用して、特定のキーワードを検索したユーザーに対して広告を表示させます。
この広告の最大の特徴は、ユーザーの検索意図にマッチしたタイミングで広告を配信できることです。例えば、「東京 新築マンション」と検索したユーザーに対して、該当する物件の広告を表示することで、興味を持っている層へダイレクトにアプローチできます。
リスティング広告の仕組みとしては、オークション形式で広告の掲載順位が決まる点が特徴的です。広告の表示順位は以下の要素によって決まります。
- 入札単価（CPC：クリック単価）
- 広告の品質スコア（広告の関連性・クリック率・ランディングページの利便性など）
- 競合の入札状況
これらを最適化することで、少ない予算でも効果的な広告運用が可能になります。
不動産業界でリスティング広告が有効な理由
不動産業界において、リスティング広告は非常に効果的な集客手段です。その理由として、以下の3つのポイントが挙げられます。
購入意欲の高いユーザーに直接アプローチできる
不動産の購入や賃貸契約を検討しているユーザーは、具体的なキーワードで検索することが多いです。例えば、
- 「新築マンション 港区 3LDK」
- 「賃貸 新宿駅徒歩5分以内」
- 「中古住宅 福岡駅 3,000万円以下」
このようなキーワードで検索しているユーザーは、すでにニーズが明確であり、問い合わせや内覧につながりやすい傾向があります。リスティング広告を活用することで、こうした高い購買意欲を持つユーザーに対してピンポイントでアプローチが可能です。
エリアターゲティングが可能で、地域密着型の集客ができる
不動産は、エリアごとに市場が大きく異なります。そのため、地域ごとにターゲティングした広告運用が可能なリスティング広告は、不動産業界に最適です。
例えば、東京の不動産会社が「大阪 新築マンション」といった検索結果に広告を出しても、効果は期待できません。しかし、リスティング広告では、広告の配信エリアを「東京23区」「品川区のみ」など細かく設定できるため、無駄な広告費を削減しながら、見込み客の集客が可能です。
広告費をコントロールしながら、費用対効果の高い運用ができる
リスティング広告は、クリック課金制（CPC）を採用しており、広告がクリックされた場合のみ料金が発生します。そのため、テレビCMや新聞広告のような不特定多数へ向けた広告とは異なり、無駄な広告費を抑えながら、効果的に広告運用ができます。
さらに、広告予算を日単位・月単位で調整できるため、たとえば「今月は新築マンションの販売強化をしたいから、広告費を増やす」、「問い合わせが増えてきたので、一時的に広告配信を抑える」といった柔軟な運用が可能です。
競合他社との差別化を図る広告運用のポイント
不動産業界では、多くの企業がリスティング広告を活用しており、競争が激化しています。そのため、ただ広告を出すだけではなく、他社との差別化を図る工夫が必要です。
独自の強みを打ち出した広告文を作成する
広告文のタイトルや説明文で、他社にはない強みを明確に伝えることが重要です。例えば、
- 「未公開物件多数！エリア最安の新築マンション情報はこちら」
- 「初期費用0円プランあり！東京都内の高級賃貸特集」
ランディングページの最適化を行う
広告をクリックした後に表示されるランディングページ（LP）の内容も、成約率に大きく影響します。
- 物件情報を分かりやすく掲載する
- 内覧予約や問い合わせボタンを目立たせる
- ユーザーの不安を解消するFAQや口コミを掲載する
こうした工夫を施すことで、問い合わせや成約につながりやすくなります。
競合よりも優位に立てるキーワード戦略を採用する
人気のあるキーワードでは競争が激しく、クリック単価（CPC）も高くなります。そこで、競合があまり狙っていないロングテールキーワード（例：「○○駅周辺のペット可賃貸」など）を活用することで、コストを抑えながら集客効果を高めることができます。
不動産会社におけるリスティング広告のメリット
不動産業界において、リスティング広告は最も即効性のある集客手法の一つです。ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、検索結果の上部に広告を表示できるため、興味を持っている見込み客にダイレクトに訴求できるという特徴があります。
短期間で見込み顧客を集客できる
SEO（検索エンジン最適化）は、検索順位を上げるのに時間がかかるため、すぐに問い合わせを増やしたい場合には適していません。一方、リスティング広告は、適切なキーワード設定と広告運用を行えば、すぐに検索結果の上位に表示させることが可能です。
例えば、
- 「○○エリアの新築マンションを今すぐ売りたい！」
- 「賃貸仲介手数料無料の物件を探している」
このように、リスティング広告を活用することで、ターゲットユーザーに直接リーチし、効果的な集客が可能になります。
エリアターゲティングで地域密着型の集客が可能
不動産業界は地域密着型のビジネスであり、ターゲットとするエリアが明確に決まっています。リスティング広告では、特定の地域に絞って広告を配信できるため、無駄な広告費をかけることなく、狙ったエリアの見込み客を効率よく集客できます。
エリアターゲティングの具体例
- 広告の配信エリアを「横浜市内」に限定する
- 「横浜駅近くの1LDK」など、地域特化のキーワードを設定する
- 「横浜市在住者向けの広告文」を作成し、共感を得る
このように、リスティング広告ではエリアをピンポイントで絞ることができるため、無駄なクリックを防ぎ、費用対効果を最大化することができます。
クリック課金制で広告費の無駄を抑えられる
リスティング広告は、クリックされた場合のみ課金されるPPC（Pay Per Click）モデルを採用しています。そのため、広告が表示されただけでは料金が発生しないというのが大きな特徴です。
クリック課金制のメリット
- 広告予算を自由にコントロールできる
- 1日の広告費の上限を設定することで、予算オーバーを防げる
- 反響の良い広告に予算を集中し、無駄なコストを削減できる
例えば、1クリックあたりの費用が300円で、広告のクリック率（CTR）が5%（100回表示されて5回クリックされる）だった場合、
💡 1000回広告が表示されても、費用は1,500円（300円×5クリック）だけで済みます。
このように、リスティング広告は、少ない予算からでも運用できる柔軟性があるため、広告費の無駄を抑えながら効率よく集客できるのです。
計測可能なデータをもとに広告運用の最適化が可能
リスティング広告は、クリック数やコンバージョン率（CVR）などのデータをリアルタイムで取得できるため、広告の成果を正確に把握しながら運用を改善できます。
計測可能な主な指標
- クリック率（CTR）：広告が表示された回数に対して、クリックされた割合
- コンバージョン率（CVR）：クリックされたユーザーが問い合わせや内覧予約に至る割合
- クリック単価（CPC）：1回のクリックにかかるコスト
- 広告の品質スコア：Googleが広告の関連性や品質を評価する指標
データを活用した広告改善の例
- クリック率が低い場合：
→ 広告のタイトルや説明文を見直し、より魅力的な訴求に変更する - コンバージョン率が低い場合：
→ ランディングページを改善し、ユーザーのアクションを促しやすくする - クリック単価が高すぎる場合：
→ 競争率の低いロングテールキーワードを活用し、広告費を抑える
このように、データを基に広告運用を改善することで、より費用対効果の高い集客が可能になります。
不動産会社がリスティング広告の費用対効果を高める5つのポイント
適切な入札戦略を設定する
リスティング広告では、入札戦略を適切に設定することで、無駄な広告費を抑えながら、より多くの見込み客を集客できます。
入札戦略の種類と選び方
| 入札戦略 | 特徴 |
|---|---|
| 手動CPC入札 | 自分でクリック単価を設定し、細かく調整できる |
| 自動入札（目標CPA） | 1コンバージョンあたりのコストを抑える最適な入札額を自動設定 |
| クリック数の最大化 | 予算内でできるだけ多くのクリックを獲得できる |
| 目標ROAS（広告費回収率） | 広告の費用対効果を最適化 |
おすすめの入札戦略
- 問い合わせや内覧予約を増やしたい場合：目標CPA（1件あたりの問い合わせ単価）を設定し、コンバージョン獲得を最大化する
- 限られた予算でできるだけ多くのユーザーにリーチしたい場合：クリック数の最大化を選択
ランディングページ（LP）の最適化でCVRを向上させる
広告をクリックしてもらった後、ランディングページ（LP）の設計が悪いと、ユーザーはすぐに離脱してしまい、コンバージョンに至りません。そのため、LPを最適化し、成約率（CVR）を向上させることが重要です。
効果的なランディングページの作り方
- 問い合わせボタンを目立たせる（例：「無料相談はこちら」）
- 魅力的な物件写真を多く掲載する
- ユーザーの不安を解消するFAQを設置
- スマートフォン対応（レスポンシブデザイン）を徹底する
また、LPの表示速度が遅いとユーザーは離脱しやすいため、不要な画像や動画を減らし、読み込み速度を改善することも大切です。
💡 改善前後のCVR比較（例）
- 改善前 → LP訪問100人中、問い合わせが2件（CVR 2%）
- 改善後 → LP訪問100人中、問い合わせが5件（CVR 5%）
このように、LPを最適化することで、広告の費用対効果を大幅に向上できます。
リマーケティングを活用してコンバージョン率を上げる
不動産業界では、ユーザーが1回の検索で即決するケースは少なく、検討期間が長いのが特徴です。そのため、リマーケティング（リターゲティング）を活用し、過去にサイトを訪れたユーザーに再度広告を表示することで、コンバージョン率を高めることができます。
リマーケティングの活用例
- 過去に物件情報を閲覧したユーザーに「おすすめ物件」広告を配信
- 内覧予約をしなかったユーザーに「限定キャンペーン」を表示
- 購入を迷っているユーザーに「お客様の声」などを見せる
💡 リマーケティング広告は、通常のリスティング広告と比べて、クリック単価（CPC）が安く、コンバージョン率が高いため、費用対効果を向上させるのに有効です。
競合分析を行いクリック単価を最適化する
不動産業界では、多くの競合他社がリスティング広告を出稿しているため、クリック単価（CPC）が高騰しやすい傾向にあります。そこで、競合の広告運用状況を分析し、自社の広告をより低コストで最適に運用する方法を考えることが重要です。
競合分析のポイント
- 競合が出している広告のキーワードや広告文をチェック
- クリック単価が高いキーワードを見極め、費用対効果が低い場合は別のキーワードを狙う
- 検索クエリレポートを活用し、不要なキーワードを除外（例：「無料」「激安」など）
💡 例えば、「大阪 不動産売却」のCPCが高すぎる場合、
→「大阪 北区 不動産売却」「不動産売却 築10年以内」など、競争が少ないキーワードにシフトすることで、広告費を抑えつつ集客が可能になります。
A/Bテストによる広告パフォーマンスの改善
リスティング広告は、運用開始後も継続的な改善が必要です。そのため、A/Bテスト（スプリットテスト）を行い、広告のクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を最大化しましょう。
A/Bテストの具体例
- 広告文のテスト
Aパターン：「今なら仲介手数料0円！新築マンション特集」
Bパターン：「駅徒歩5分以内の新築マンション情報はこちら」
→ どちらのクリック率（CTR）が高いか検証し、より効果の高い広告文を採用 - ランディングページのテスト
画像を多用したデザイン vs. シンプルなテキスト中心のページ
問い合わせボタンの色や配置を変更し、クリック率を比較
💡 小さな改善を積み重ねることで、広告の費用対効果を飛躍的に向上させることができます。
不動産会社がリスティング広告の代理店を選ぶ際の注意点
代理店の実績と成功事例を確認する
リスティング広告の代理店は多数存在しますが、不動産業界に特化した実績を持つ代理店を選ぶことが重要です。
💡 チェックポイント
- 不動産業界での運用実績があるか？
- 過去の成功事例（コンバージョン率や費用対効果の改善実績）を提示できるか？
- 具体的なKPI（目標数値）を設定し、成果を測定しているか？
不動産業界に詳しい代理店であれば、競争の激しい市場でも最適な広告運用を提案してくれるため、成果につながる可能性が高まります。
まとめ：貴社のリスティング広告運用を無料診断！最適な戦略をご提案します
リスティング広告は、不動産会社にとって即効性があり、見込み顧客へダイレクトにアプローチできる強力な集客手法です。しかし、適切なキーワード選定や入札戦略、ランディングページの最適化を行わなければ、広告費が無駄になり、期待した成果を得ることは難しくなります。
「広告費をかけているのに問い合わせが増えない…」
「競合が多く、クリック単価（CPC）が高騰している…」
「社内での運用に限界を感じている…」
このようなお悩みをお持ちの不動産会社様は、ぜひ一度、当社の無料広告アカウント診断をご利用ください！
