不動産売却の集客を行ううえで、一括査定サイトの活用は欠かせない手法のひとつです。しかし、サイトごとに強みや課金形態、得意とする物件種別は異なります。今回は、不動産会社の集客強化に役立つ一括査定サイトを比較し、それぞれの特徴や活用ポイントを紹介します。自社に適した媒体選定の参考にしてください。

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不動産会社が一括サイトを活用する際の3つの選び方

自社に合った一括査定サイトを選ぶ基準は、以下の通りです。

• 自社の商圏とサイトの対応エリアが合致しているか確認する
• 反響課金か成約課金か、自社の予算と営業体制に合った課金体系を選ぶ
• マンションや投資用など、自社が得意とする物件種別に強いサイトを選ぶ

以下で、選び方の詳細を解説します。

①自社の商圏とサイトの対応エリアが合致しているか確認する

一括査定サイトを選ぶ際は、自社の営業エリア内で十分に集客できるかを必ず確認しましょう。全国対応のサイトであっても、地方や特定のエリアでは集客力が弱いケースがあります。

具体的には、次のような観点で判断するのがポイントです。

• 該当するエリアの流通物件のうち、何割程度がサイトに掲載されているか
• エリア内の大手や有力な地場業者がどの程度利用しているのか

自社の商圏とマッチしているかを見極めることが、無駄なコストを抑えることにつながります。

②反響課金か成約課金か、自社の予算と営業体制に合った課金体系を選ぶ

一括査定サイトの課金体系は、主に「反響課金」と「成約課金（成果報酬）」の2種類に分かれます。反響課金は1件の問い合わせごとに費用が発生するため、追客や営業力に自信がある会社に向いているのが特徴です。

一方、成約課金は初期費用や反響ごとの費用がかからず、売却が成立した際に手数料を支払うため、まずはリスクを抑えて利用を開始したい会社に適しています。自社の営業体制に最適なプランを選んでください。

③マンションや投資用など、自社が得意とする物件種別に強いサイトを選ぶ

総合的な不動産ポータルサイトだけでなく、特定の物件種別に特化した査定サイトも存在します。たとえば、自社がマンション売買を得意としているなら、マンション査定に特化したサイトを選ぶことで、属性の合う売主を効率的に集客可能です。

また、投資用物件やリースバックなど、自社の得意な領域に特化した媒体を活用すれば、競合との差別化がしやすくなり成約率の大幅な向上が期待できます。

不動産集客で評判の良いおすすめ一括査定サイト14選

ここでは、不動産集客におすすめの一括査定サイト14社を紹介します。

サイト名	運営会社	URL	特徴
リビンマッチ	リビン・テクノロジーズ株式会社	https://www. lvnmatch.jp/	15年以上のサービス実績があり、掲載費無料の従量課金制で利用できます。投資物件などの査定依頼も受付可能です。
LIFULL HOME’S	株式会社LIFULL	https://www.homes. co.jp/satei/	基本的な会社情報の他に、売主コメントやその他の売却に特化した情報が設定できるため、自社の戦略に合わせて掲載できます。
HOME4U	株式会社NTTデータ・ウィズ	https://www. home4u.jp/	国内最大級の不動産売却査定サイトのため、伝統と信頼性が高い。
イエウール	株式会社Speee	https://ieul.jp/	専任担当者が支援してくれるため、反響後の訴求方法に悩まれている方におすすめです。
SUUMO	株式会社リクルート	https://suumo. jp/baikyaku/	認知度が高いポータルサイトのため、信頼性が高いのが特徴です。住み替え検討者も多く、両手仲介での契約獲得も期待できます。
Yahoo!不動産	LINEヤフー株式会社	https://realestate. yahoo.co.jp/sell/	契約期間が最短1ヶ月から開始できるため、初めて売却反響の獲得を始める方におすすめです。
アットホーム	アットホーム株式会社	https://www.athome. co.jp/assess/	1棟マンションの反響も獲得できるため、不動産管理会社や投資用不動産を専門に扱う会社におすすめです。
マンションナビ	マンションリサーチ株式会社	https://t23m-navi.jp/	マンション特化の査定サイトのため、マンションの媒介を獲得したい方におすすめです。
イエイ	株式会社じげん	https://sell.yeay.jp/	町域単位でのエリア指定など、ターゲティング訴求が可能です。
イエウリ	HOUSE REVO株式会社	https://www. ieuri.com/	登録をするだけで、売却検討の物件情報が無料で届くので、初めて売却サービスを行う方におすすめです。
いえカツLIFE	株式会社サムライ・アドウェイズ	https://iekatu-life.com/	仲介だけではなく、買取やリースバックの査定依頼も受けられる。
おうちクラベル	SREホールディングス株式会社	https://realestate-od.jp/	意欲が高い売却検討者の反響獲得が可能です。
すまいステップ	株式会社Speee	https://sumai-step.com/	完全反響課金制で、初期費用がかからないのが特徴です。
RE-Guide	株式会社ウェイブダッシュ	https://www.re-guide.jp/assess/	市区町村ごとに査定依頼を受付でき、提携不動産会社数に制限がある。

①リビンマッチ

リビンマッチは、リビン・テクノロジーズ株式会社が運営する不動産一括査定サイトです。最短45秒で行えるスピード査定や、15年以上の歴史が強みとしており、全国の不動産会社と提携することで、売却を検討しているユーザーと不動産会社を効率的につないでいます。売却査定以外にも買取査定など目的に応じて査定方法を選べるため、不動産買取が得意な会社にもおすすめです。投資用物件や店舗、工場など幅広い査定内容に対応しています。

運営会社	リビン・テクノロジーズ株式会社
URL	https://www.lvnmatch.jp/
特徴	15年以上のサービス実績があり、掲載費無料の従量課金制で利用できます。投資物件などの査定依頼も受付可能です。

②LIFULL HOME’S

LIFULL HOME’Sは、株式会社LIFULLが運営する総合不動産情報サイトです。テレビCMも放映されており、全国的に認知度が高い不動産ポータルサイトとして知られています。
物件の状態や所在地を入力することで、全国4,500社以上の不動産会社から条件に合った会社の選択が可能です。
訪問査定率の高さでは5年連続でNo.1を獲得しています。問合せ時から物件の詳細情報を入力する設計になっており、スムーズに媒介契約が結べる可能性も高いでしょう。

運営会社	株式会社LIFULL
URL	https://www.homes.co.jp/satei/
特徴	基本的な会社情報の他に、売主コメントやその他の売却に特化した情報が設定できるため、自社の戦略に合わせて掲載できます。

③HOME4U

HOME4Uは、2001年に日本で初めて運営を開始した不動産査定一括サイトです。長い歴史に基づく信頼性が強みであるHOME4Uは、情報サービス業最大手のNTTデータグループが運営しています。官公庁や銀行でも採用されているセキュリティシステムを活用して、個人情報を保護しているため、個人情報の取り扱い方法が気になる方でも安心です。
関連性が低い広告媒体での掲載を避けるなど、戦略的なプロモーションを実践し、意欲のある売却検討者を集客できます。

運営会社	株式会社NTTデータ・ウィズ
URL	https://www.home4u.jp/
特徴	日本初の不動産売却査定サイトのため、伝統と信頼性が高い。

④イエウール

イエウールは、株式会社Speeeが運営する不動産一括査定サイトです。2,600社以上の不動産会社と提携しており、全国各地の物件に対応しています。
専任のコンサルタントが集客面で伴走してくれるため、継続的な媒介獲得が実現できるでしょう。
自動追客リストは売主のタイミングを狙ってアプローチする際に活用できます。

運営会社	株式会社Speee
URL	https://ieul.jp/
特徴	専任担当者が支援してくれるため、反響後の訴求方法に悩まれている方におすすめです。

⑤SUUMO

SUUMOは、株式会社リクルートが運営している総合不動産情報サイトです。テレビCMやWeb広告を放映していることから、非常に知名度が高く、賃貸・分譲問わず多くの利用者を獲得しています。2000社以上の不動産会社の中から、最大10社からの査定結果を比較できます。
また、公式サイトで公開している「住まいのお役立ち記事」では、売却の流れや相場・税金について紹介しており、コンテンツを通じた集客力の高さも強みです。
売却の基礎知識を持って問い合わせする、検討意欲が高い見込み客を獲得できる可能性が高いです。

運営会社	株式会社リクルート
URL	https://suumo.jp/baikyaku/
特徴	認知度が高いポータルサイトのため、信頼性が高いのが特徴です。住み替え検討者も多く、両手仲介での契約獲得も期待できます。

⑥Yahoo!不動産

Yahoo!不動産は、日本最大級の利用者数を誇るYahoo!の集客力を活かした、不動産一括査定サービスです。賃貸・売買両方の物件が検索できるため、売却後の住み替え物件も同じサイト内でリサーチできます。
契約期間は1ヶ月から開始できるため、初めて売却反響の獲得を目指す方におすすめです。
さらに、査定可能物件の地域は最大400地域まで設定できるため、広域エリアから集客できます。

運営会社	LINEヤフー株式会社
URL	https://realestate.yahoo.co.jp/sell/
特徴	契約期間が最短1ヶ月から開始できるため、初めて売却反響の獲得を始める方におすすめです。

⑦アットホーム

アットホームは、アットホーム株式会社が運営する不動産情報ポータルサイトです。戸建てやマンションだけではなく、土地、1棟マンションなどにも対応しています。
相場価格をチェックできる機能や最新の売却事例などの情報を提供しており、売却希望者が査定依頼前に相場感を持ちやすく、確度が高い問い合わせにつながる可能性が高まります。

運営会社	アットホーム株式会社
URL	https://www.athome.co.jp/assess/
特徴	1棟マンションの反響も獲得できるため、不動産管理会社や投資用不動産を専門に扱う会社におすすめです。

⑧マンションナビ

マンションナビは、マンション売却専門の不動産一括査定サイトです。日本全国対応可能なので、地方の不動産業者でも登録可能です。
運営サイトは月間32万セッション、会員数16.8万人の実績があります。査定の上限本数は月1本から設定できるため、予算に合わせた集客が可能です。

運営会社	マンションリサーチ株式会社
URL	https://t23m-navi.jp/
特徴	マンション特化の査定サイトのため、マンションの媒介を獲得したい方におすすめです。

⑨イエイ

イエイは、2008年からサービスを運営している不動産売却査定サイトで、1700社の不動産会社と提携しています。戸建てやマンションだけではなく、店舗、農地など多様な査定依頼に対応可能です。町域単位でのエリア指定や名義人・物件状況の条件指定など、詳細なターゲティングが可能です。

運営会社	株式会社じげん
URL	https://sell.yeay.jp/
特徴	町域単位でのエリア指定など、ターゲティング訴求が可能です。

⑩イエウリ

イエウリは不動産会社に物件情報を公開して、一括査定をしてもらう仕組みのサイトです。人気の高い物件の場合は、他社との競争が発生しやすく、入札の結果によって相場より高い価格で売却できる可能性があります。
費用は、送客単位の課金ではなく成約時に手数料を支払う成約課金型です。

運営会社	HOUSE REVO株式会社
URL	https://www.ieuri.com/
特徴	登録をするだけで、売却検討の物件情報が無料で届くので、初めて売却サービスを行う方にも適したサイトです。

⑪いえカツLIFE

いえカツLIFEは、株式会社サムライ・アドウェイズが運営する不動産一括査定サイトです。仲介や買取、リースバックの3つの査定方法から選択できます。また、相続や離婚など早急に物件を売却したい方向けに、無料で弁護士に相談できるサービスも提供しています。
買取再販やリースバックなどが得意な不動産会社におすすめの査定サイトです。

運営会社	株式会社サムライ・アドウェイズ
URL	https://iekatu-life.com/
特徴	仲介だけではなく、買取やリースバックの査定依頼も受けられます。

⑫おうちクラベル

おうちクラベルは、ソニーグループのSREホールディングス株式会社が運営する査定一括サービスです。独自のAI査定機能を活用すれば、高性能な査定価格をその場で確認することができるため、売却検討意欲が高まっている売却検討者に、アプローチが可能です。

運営会社	SREホールディングス株式会社
URL	https://realestate-od.jp/
特徴	意欲が高い売却検討者の反響獲得が可能です。

⑬すまいステップ

すまいステップは、株式会社Speeeが運営する査定一括サイトです。大手不動産会社から地域密着型の会社まで幅広く提携しています。掲載申込みから最短5営業日で掲載が開始できます。完全反響課金制のため、初期費用がかからないのもメリットです。

運営会社	株式会社Speee
URL	https://sumai-step.com/
特徴	完全反響課金制で、初期費用がかからないのが特徴です。

⑭RE-Guide

RE-Guideは、株式会社ウェイブダッシュが提供する不動産一括査定サービスです。約20年にわたる運営実績を持ち、全国エリアの物件からの査定依頼を受け付けています。
1地区10社程度の限定参加制を取り入れており、他社との反響獲得の競争が激化しにくい特徴があるのが良いでしょう。

運営会社	株式会社ウェイブダッシュ
URL	https://www.re-guide.jp/assess/
特徴	市区町村ごとに査定依頼を受付でき、提携不動産会社数に制限がある。

不動産集客で一括査定サイトを利用するメリット

一括査定サイトとは、物件情報を一度入力するだけで、複数の不動産会社へ同時に査定依頼を送れるポータルサイトです。不動産会社が一括査定サイトを導入することで、以下のようなメリットがあります。

• 自社の知名度に依存せず安定したリードを獲得できる
• 自社の得意領域に特化した集客を実現できる

以下で、詳細を解説します。

メリット1：自社の知名度に依存せず安定したリードを獲得できる

自社のブランド力や地域での認知度がまだ低い段階であっても、一括査定サイトが持つ圧倒的な集客力をそのまま利用できる点が最大の利点です。

自社単独でSEO対策や広告運用を行い、ゼロから集客の仕組みを整えるには、多大なコストと年月を要します。しかし、一括査定サイトに参画すれば、すでに売却を検討している意欲の高いユーザーからの反響をすぐに得られるため、営業の現場で即戦力となる案件を効率よく確保できます。

メリット2：自社の得意領域に特化した集客を実現できる

多くの一括査定サイトでは、対応可能な市区町村や、得意とする物件種別（区分マンション、1棟収益物件など）を管理画面から詳細に設定できます。自社の営業リソースを、最も成約率が高く、不慣れな対応が発生しにくい案件だけに集中させられるため、無駄な手間を減らして、確実な媒介契約につなげやすくなる点もメリットです。

商圏を絞って効率よく案件を増やしたい不動産会社にとって、非常に効率的な手法といえます。

不動産会社の集客で一括サイトを利用するデメリット

不動産会社が一括査定サイトを活用するデメリットは、売却を急がない「検討段階」の売主が多く、媒介契約までに長期的なフォローが必要になることです。

一括査定サイトから届く反響は、今すぐ売りたい層だけでなく、半年から1年先を見据えて相場を調べている「検討段階」の顧客が大きな割合を占めます。こうした顧客は成約までの期間が長いため、初回の査定提示だけで終わらせず、自社の存在を忘れられないようにする継続的なアプローチが欠かせません。

多くの不動産会社は、反響直後の電話営業だけで成果を出そうとしますが、売却意欲が十分に高まっていない時期に強引な連絡を繰り返すと、売主の警戒心を強めてしまいます。まずは売却に役立つ知識や周辺の市場動向をメールや手紙で定期的に送り、「信頼できる専門家」としての立ち位置の確保が有効です。

こまめな情報提供によって信頼関係ができていれば、売主の意欲が再燃したタイミングを逃さず、スムーズに商談へつなげられるでしょう。

▼以下の記事では、検討段階に合わせた広告媒体の使い分けについて詳しく解説しています。
不動産集客におすすめな広告媒体

不動産会社の集客で一括サイトを活用し、媒介契約を獲得するためのポイント

一括査定サイト特有の競争を勝ち抜き、実際に媒介契約を結ぶためのコツは、以下の通りです。

• 他社よりも早くファーストコンタクトを取る
• 「しつこい営業電話」を避ける
• 自社が行う具体的な売却手法を明示する

以下で具体策を解説します。

ポイント1：他社よりも早くファーストコンタクトを取る

一括査定サイトを利用する売主は、複数の不動産会社へ同時に連絡を待っています。そのため、反響メールを受信したら、他社よりも早く電話やメールでファーストコンタクトを取ることが何よりも大切です。

いち早く対応することで、売主に「対応がスピーディで信頼できる会社だ」という印象を与えられ、その後のヒアリングや訪問査定のアポイントを他社より有利な立場で進めることができるようになります。

ポイント2：「しつこい営業電話」を避ける

売主が「一括査定 危険」「やめとけ」といった言葉で検索する背景には、強引な営業への強い拒絶反応と、「まだ検討段階なのに急かされたくない」という心理があります。反響後すぐに何度も電話をかけるのではなく、まずは丁寧なメールやSMSで査定の根拠や役立つ資料を送り、安心感を与えましょう。

もちろん、放置するのではなく継続的な追客は不可欠ですが、相手の検討状況に合わせた距離感が肝心です。特に匿名査定を希望するような警戒心の強い層や検討初期の売主に対しては、「しつこくない専門家」として有益な情報を提供し続けることで、いざ売却を決意した際の相談先として選ばれる可能性が高まります。

▼以下の記事では、売主に警戒されずに関係を深めるLINE活用のコツを解説しています。
LINEを活用した不動産会社の集客戦略｜開封率・反響率を高める活用術とは

ポイント3：自社が行う具体的な売却手法を明示する

売主が最も懸念しているのは、「提示された査定額で本当に売れるのか」という点です。ただ高い金額を提示するのではなく、自社が具体的にどのような広告手法を用いて買い手を見つけるのかを明確に説明してください。

大手ポータルサイトへの掲載方針、自社独自の顧客リストへのアプローチ、地域密着型のチラシ配布など、具体的な販売戦略を明示することで説得力が増し、他社との明確な差別化を図ることができます。

まとめ

不動産一括査定サイトは、認知度の高いポータルサイトから特定の物件種別に強いサイトまで多岐にわたります。自社の商圏や予算に最適な媒体を組み合わせることは、安定して案件を確保するために極めて有効な手段です。

ただし、一括査定サイトで成果を出すためには、単に反響を待つだけでなく、検討段階の売主を優良顧客へ育てる長期追客の仕組みを整える必要があります。サイトごとの特徴を理解し、売主の心理に寄り添った適切なアプローチの継続が、最終的な媒介獲得数を左右するでしょう。

自社の集客体制を見直し、反響を無駄にしない成約率の高い仕組みを整えたいとお考えの方は、ぜひ一度プロパティフォースへお気軽にお問い合わせください。

▼不動産集客を成功させるには、不動産集客の基礎やポイントを正しく理解することが重要です。以下の記事では、不動産集客の概要について紹介しています。
不動産集客とは
不動産集客を成功させるポイント