Instagram広告は、不動産集客において効果的な手法です。Instagram広告は少額から始められ、画像や動画を活用して訴求できます。しかし、やみくもに出稿するだけでは成果が得られません。今回は、Instagram広告を不動産集客に活用する際のポイントを紹介します。戦略的な広告出稿を行い、集客効果を最大化させましょう。

Instagram広告を不動産集客に活用するポイント

ここでは、Instagram広告を不動産集客に活かす際のポイントを紹介します。明確な戦略を立てることで、費用対効果も改善できます。

目的を明確に設定する

Instagram広告を不動産集客に活用するには、最初に目的を明確に設定することが重要です。
目的が不明確なまま広告を出稿してしまうと、成果の基準を見失い、広告費が無駄になる恐れがあります。物件の内覧予約を獲得したいのか、会社の認知度を高めたいのか目的を明確にした上で、広告を出稿しましょう。

広告運用に迷った際には、一度、目的に立ち戻り検討するのもおすすめです。

▼不動産集客におけるInstagramの活用法については、以下の記事も合わせてご覧ください。
不動産集客ならInstagramがおすすめ

ターゲティングを最適化する

Instagram広告の効果を最大化するには、ターゲティングの精度を高めることが大切です。
Instagram広告は、年齢や地域、興味関心など詳細な条件を設定し、ターゲットに合った広告を表示できます。

さらに、不動産集客ではエリアの設定が特に重要です。東京23区内の賃貸物件の問い合わせ獲得を目指す場合は、関心のあるエリアに住んでいるか、引っ越しを検討しているユーザーに絞って広告を配信すると効果的です。 新生活を開始予定の方や結婚・出産を控えたユーザーへの広告を配信できます。

▼不動産集客におけるInstagramの運用方法については、以下の記事も合わせてご覧ください。
不動産集客に効果的なInstagramの運用方法

適した広告フォーマットを選ぶ

Instagram広告には複数の形式があるため目的に応じて適切なフォーマットを選びましょう。
5つの代表的な広告フォーマットがあります。それぞれの目的に合ったものは、以下になります。

広告形式	特徴	活用目的
フィード広告	通常投稿の間に表示される広告	・新築物件の紹介 ・完成見学会などのイベント告知
ストーリーズ広告	縦型フルスクリーン表示の広告。動画広告は最大60秒間の掲載が可能	・期間限定の内覧予約特典の告知 ・「どの間取りが好み？」などのアンケート募集
リール広告	リール動画欄に掲載できる広告。最大90秒の動画広告が表示可能	・ルームツアー動画 ・施工事例のビフォーアフター
カルーセル広告	複数枚の画像や動画を掲載できる広告	・価格帯や間取り別など複数物件の紹介
コレクション広告	メイン画像＋複数の物件を一覧表示できる広告	・複数棟の分譲住宅の紹介 ・家具付きプランやオプションの紹介

目的に合った広告フォーマットを活用することで、効率的な集客が実現します。

▼不動産集客におけるInstagram広告の活用法については、以下の記事も合わせてご覧ください。
不動産集客に活用できるInstagram広告とは

広告のクリエイティブを工夫する

Instagram広告の集客には、ユーザーの目に止まるクリエイティブ性が欠かせません。
美しい画像や動画、わかりやすい説明を使用して、物件の魅力を効果的に伝えましょう。実際に内覧している臨場感が演出できるルームツアー動画も有効です。

さらに、キャプションも広告の成果に影響します。簡潔でわかりやすい、アクションを促すコピーが望ましいです。「今なら家具付きプランをご案内可能」など限定オファーはCV率を高める効果があります。また、「第一子誕生をきっかけにマイホーム探しを始めました」などのコピーは、ユーザーが自分ごと化しやすいため、エンゲージメントを向上しやすくなります。

ABテストを実施する

Instagram広告で継続的に効果を上げるためには、複数のクリエイティブを作成し、効果検証を行うことが重要です。ABテストを実施することで、最も成果の高いクリエイティブを判断できます。自社の運用に課題を感じていたり、LPの離脱率が高い場合は、ABテストの検討をおすすめします。

画像メインの広告とルームツアー動画の広告、20代若年層向け広告と30代ファミリー層向け広告など、少額で複数パターンを試すのがポイントです。

適切な予算・配信スケジュールを決める

無駄な広告費用を防ぐには、予算と配信スケジュールの設計が必要です。出稿費用や配信日を調整することで、効果的に運用できます。

以下の具体的な方法を参考に、配信を工夫しましょう。

• 少額から広告出稿を行い、成果を見て費用を調整する
• 金曜の夜など広告を見てもらいやすい曜日や時間帯に配信する
• 完成見学会などのイベントに合わせて、広告費を増やす

限られた予算内で成果を出すには、配信内容やタイミングを詳細に設計する必要があります。

▼不動産集客におけるInstagram広告の活用アイデアについては、以下の記事も合わせてご覧ください。
不動産集客に活用できるInstagram広告の活用アイデア

効果測定による改善サイクルを回す

Instagram広告で高い成果を出すためには、配信後の効果測定と改善が重要です。
投稿するだけでは期待している成果が見えず、改善のヒントも得られません。広告の効果を定期的に確認し、成果が出たクリエイティブを新しい広告に試すなど、改善を行いましょう。成果が出ない場合は、ターゲットや配信時間を柔軟に変えてみるのもおすすめです。

数値をもとに改善を繰り返すことで、費用対効果を最大限に引き出せます。

▼自社でInstagram広告の運用が難しい場合は、運用代行サービスの利用も検討しましょう。
不動産集客におけるInstagramの運用代行サービスとは

まとめ

Instagram広告は、詳細なターゲティングと豊富な広告形式を活用できるため、不動産集客に適した広告媒体です。適切な広告フォーマットや魅力的なクリエイティブで出稿すれば、効率的な集客が図れます。

さらに、ABテストや効果測定を通して改善を行えば、集客効果は持続するでしょう。

限られた予算でも戦略的に運用すれば成果が出せるため、自社で実践し集客アップに役立てましょう。