不動産集客のためにLP（ランディングページ）を活用する際、成功事例を参考にしたいと考える方も多いのではないでしょうか。しかし、ネット上で情報を探しても「自社のジャンルに近い事例が見つからない」「デザインの意図まで読み解けない」という状況に陥るケースは少なくありません。

質の高い不動産LPを作るには、デザインを模範するだけでは不十分です。「なぜそのページが成果を上げているのか」という設計の意図を正しく理解したうえで、自社の強みと掛け合わせる必要があります。

今回は、不動産集客における具体的なLP成功事例を整理し、ジャンル別に成約率を高めるための設計ポイントを解説します。

▼プロパティフォースが提供しているサービスはこちら
定額制Webマーケティング代行支援
売主集客を加速させる不動産売却ホームページ制作

不動産集客で参考にしたいLPの成功事例4選

成功する不動産集客用LPの共通点は、ターゲットの検討フェーズや物件ジャンルに応じた情報設計の工夫が見られる点です。以下で、実務の参考になる4社の事例を取り上げます。

• 東急リバブル
• 三井ホーム
• すまいValue
• ハイキューブ

自社のLPに応用できるポイントを意識しながら確認してみてください。

事例1.東急リバブル

出典元：東急リバブル

東急リバブルの売却LPは、数字を明示し、顧客の信頼を獲得する戦略が特徴です。ファーストビューでは「また当社を利用したい 94.7%」といったフレーズを前面に打ち出しつつ、スクロールで取引実績の件数を列挙する構成になっています。

先にユーザーの安心感を醸成してから実績を重ねて見せることで、「この会社なら任せられる」という心理状態を段階的に形成しています。また、ファーストビュー内に直接無料査定フォームを設置しているため、ページを読み進めなくてもCV（コンバージョン）へ誘導できる点も特徴です。

事例2.三井ホーム

出典元：三井ホーム

三井ホームの土地探しカタログLPは、LP設計の基本といえる構成が特徴です。ファーストビューに訴求力の高いキャッチコピーと資料請求フォームを配置し、その後のセクションで「土地探しに悩むユーザーへの共感」を示してから自社サービスによる解決策へとつなげていきます。

「問題提起→共感→解決提示→行動促進」の流れはLPの基本構造そのもので、ユーザーの心理変化に沿ったコンテンツ設計が徹底されています。

事例3.すまいValue

出典元：すまいValue

すまいValueは大手不動産6社が共同運営するポータルサイトです。LPでは「大手連合」という希少性を強みとして打ち出しています。複数社の名前を並べることで単体企業では出せない規模感と信頼感を演出しています。

CVのゴールは「一括査定の申し込み」に絞り込まれており、段階的に行動を促すツーステップマーケティング※が実践されています。

※ツーステップマーケティング：いきなり商品購入を求めるのではなく、良さを体験してもらった後に段階的に購入に促す手法

事例4.ハイキューブ 中登美ヶ岡

出典元：ハイキューブ 中登美ヶ岡

ハイキューブの宅地分譲LPは、富裕層に刺さるブランディング設計が際立つ事例です。和テイストのフォントや落ち着いたトーンのビジュアルを組み合わせることで「ハイグレードかつ日本らしい上質感」を表現し、物件の希少価値を感覚的に伝えています。

CTA（行動喚起）ボタンにも扇形デザインを採用し、細部まで統一された世界観が特徴です。価格や機能ではなくブランドイメージで選ばせる設計は、高単価物件のLP制作における好例と言えます。

▼以下の記事では、不動産集客に成果をもたらすホームページの構成パターンを解説しています。LPと組み合わせたサイト設計を検討する際の参考としてご活用ください。
不動産集客を成功させるホームページの型

不動産集客を最大化するジャンル別LPの制作ポイント

不動産集客におけるLPの成功事例を分析すると、ターゲットの目的に合わせて情報設計を最適化している点が共通しています。ここでは、主要な4つのジャンルにおける具体的な成功パターンを詳しく解説します。

• 不動産投資
• 分譲マンション
• 戸建て（注文住宅）
• リフォーム

以下で解説します。

①不動産投資

不動産投資の相談を促すLPでは、ユーザーが将来の収益イメージを具体的に把握できる設計で成約率が高まります。不労所得や将来の資産形成に興味がある層に対し、専門的な数字や過去の実績を論理的に提示すれば信頼感を獲得できるでしょう。

成果を出している具体的な工夫は、以下を参考にしてください。

施策	詳細・目的
その場で試せる収益シミュレーターを設置する	物件価格や借入条件を入力すると収支の目安が確認できるツールをLP内に組み込む
限定セミナーの特別感をアピールする	参加特典を強調し、個別相談やセミナーへの申し込みを促進する

数字の根拠で投資検討者が抱く金銭的な不安を解決し、限定感のあるノウハウを提示することで反響の増加につながります。

②分譲マンション

分譲マンション購入用のLPでは、ブランドが持つ高級感や限定感を前面に押し出す構成が有効です。一生に一度の大きな買い物であるため、物件のスペックだけでなく、周辺の再開発情報も含めて資産価値を伝える必要があります。

成果を出している具体的な工夫は、以下の通りです。

施策	詳細・目的
購入期限や先着順の文言で行動を促す	「第1期分譲開始」や「先着順受付中」といった文言を配置し、今すぐ動くべき理由をユーザーに提示する
入力項目を絞って予約の手間を減らす	入力項目を氏名・連絡先・希望日時の最小限に絞り、モデルルーム見学のハードルを徹底的に下げる

分譲マンションは、ターゲットに「今買わなければ後悔するかもしれない」という適度な焦燥感を与えつつ、申し込み作業の負担を減らす設計が効果的です。

③戸建て（注文住宅）

戸建てのLPでは、施工事例の写真ギャラリーを充実させ、理想のマイホーム生活を直感的にイメージさせる工夫が必要です。物件のデザイン性だけでなく、断熱性や耐震性といった住宅性能の根拠を分かりやすく解説して不安を解消しましょう。

成果を出している具体的な工夫は、次の通りです。

施策	詳細・目的
実際に家を建てた施主のリアルな声を載せる	実際に家を建てたファミリーの「こだわったポイント」や「住んでからの感想」を写真付きで詳しく掲載する
検討段階に合わせた複数のカタログを用意する	「間取り集」「ローンの進め方ガイド」といった、検討フェーズに合わせた複数のカタログを用意して間口を広げる

検討が浅いユーザーでも気軽に請求できる選択肢を用意することがポイントです。

④リフォーム

リフォーム工事を提案するLPでは、ビフォーアフターと費用目安を提示することで、問い合わせ獲得につながりやすくなります。ユーザーが自分の状況に合わせて相談できるよう、住居タイプや工事箇所ごとにメニューを整理するのもおすすめです。

成果を出す具体的な工夫は、以下を参考にしてください。

施策	詳細・目的
工事費を含めた総額の価格を載せる	「キッチンリフォーム：〇〇万円～（工賃込み）」のように、一目で総額が分かるコミコミ価格を表示する
リフォームの部位別に施工事例を分ける	水回り、外壁、全面改装など、目的の施工事例へスクロールせずに移動できるタブ切替メニューを設置する

ユーザーは「いくらで、どれくらい綺麗になるのか」という疑問を抱いています。視覚的な実績と透明な価格を同時に見せる工夫が、問い合わせ獲得に効果的です。

まとめ

不動産集客のLPやLP型ホームページで成果を出すためには、ターゲット層（不動産会社のWeb担当者など）のニーズに合わせた適切な構成とデザインが不可欠です。本記事で取り上げた成功事例やジャンル別のポイントを参考に、自社の強みをページ設計に落とし込むことで、問い合わせ・反響の獲得につながります。

Web広告の運用やページの継続的な改善と組み合わせながら、自社の営業活動に直結する集客体制を整えていきましょう。

▼以下の記事では、不動産集客におけるリスティング広告の活用方法と運用のポイントを解説しています。LPへの流入を広告で最大化させたい方はあわせてご覧ください。
不動産会社がリスティング広告で集客を最大化させるコツは？運用のポイントを解説