SEOとは、Googleなどの検索エンジンで自社サイトを上位表示させる施策です。近年、人々の多くは不動産情報をインターネットで検索するようになったため、SEO対策は不動産集客において重要な施策になりました。

自社サイトで集客できれば、SUUMOやat homeなどのポータルサイトにかかるコストを削減できます。本記事では、不動産集客におけるSEO対策のメリットと上位表示させるために必ず抑えておきたい10個のキーワードを紹介します。実践的な内容となっておりますので、ぜひ最後までお読みください。

不動産会社が自社サイトでSEOに取り組む意義

不動産業界において、自社サイトを活用したSEO対策は、集客・信頼構築・ブランディングのすべてに直結する重要なマーケティング施策です。ポータルサイト依存から脱却し、長期的に安定したリード獲得を実現するためにも、自社ドメインでの情報発信と検索順位の向上は欠かせません。

まず、自社サイトでのSEO施策を通じて、「地域名＋不動産」や「物件種別＋エリア名」などのニーズが明確なキーワードで検索上位を獲得できれば、顧客を取り込むことができます。反響課金型のポータルサイトに頼ることなく、自社メディア経由で見込み顧客を獲得できるため、広告費の最適化にもつながります。

また、自社サイトはコンテンツの自由度が高く、「地元の暮らしに関するブログ」「スタッフ紹介」「契約時の流れ」「住宅ローンの基礎知識」など、ユーザーにとって有益な情報を柔軟に発信することも可能です。ユーザーとの信頼関係を築きやすくなり、成約率や再訪率の向上も期待できます。

さらに、SEOに取り組むことで、Googleビジネスプロフィールとの連携やSNSとのクロスメディア戦略も強化され、店舗への来店や問い合わせの導線を一貫して整備できます。とくにエリア密着型の不動産会社にとって、検索結果で地元の競合に埋もれない存在になることは、ブランディング戦略の一環としても非常に重要です。

このように、自社サイトでのSEO対策は、単なる検索順位の向上ではなく、「集客」「信頼」「成約」「地域での存在感」を総合的に高めるための戦略的な取り組みといえるでしょう。ポータルサイトに頼らない“自立型集客”を目指す不動産会社こそ、今こそSEOに注力すべきタイミングです。

▼不動産集客が難しいとされる理由については、以下の記事をあわせてご覧ください。
不動産集客が難しい理由

不動産会社がSEO対策に取り組むメリット

不動産会社がSEO対策に取り組むことで、さまざまなメリットが得られます。この章では、SEO対策の4つのメリットを紹介します。

1. 費用対効果が高い
2. 他社と差別化が図れる
3. 企業の認知度向上・ブランディングにつながる
4. 効果測定ができる

メリット1. 費用対効果が高い

不動産集客において、SEO対策は費用対効果が非常に高い施策といえます。
広告を利用した集客は即効性がありますが、高い広告費が発生する点がネックです。
SEO対策により、自社サイトが検索上位に表示されれば、広告費0円で安定した集客を見込めます。

もちろん、SEOも運用に関する人的コストは発生しますが、広告コストと比較すると大幅に出費を削減できるはずです。

また、ポータルサイトでの問い合わせは、自社だけでなく他社にも問い合わせているケースがほとんどなので成約率は低く、成約特典などの内容によっては、他社と契約されるケースも多いです。一方、SEOの場合は他社と比較されにくく、成約見込みも高いため、その他の反響媒体に比べて成約率が高くなる傾向にあります。

SEOには定期的な情報更新やメンテナンスは必要ですが、広告頼りの集客施策と比較すると、費用対効果の高い集客手法といえるでしょう。

▼不動産集客を成功させるコツについては、以下の記事をご覧ください。
不動産集客を成功させるポイント

メリット2. 他社と差別化が図れる

宅建業者数は全国に12万件以上あり、今やコンビニの2倍以上もあるため、競合と差別化した特徴を打ち出していかなければ集客することは難しくなってきます。

不動産会社の多くはSUUMOやat homeなどのポータルサイトで集客を行っているため、SEO対策を実施した自社サイトを押し出す施策は、他社と差別化につながります。特に、中小規模の不動産会社にとってSEO対策が徹底された自社サイトは、大手との競争において重要な武器になるはずです。

不動産集客におけるSEO施策では、独自性の高いサービスや、「○○市の住みやすさ」など地域に特化した情報をコンテンツを取り入れることが大切です。得意なエリア・売買実績等を訴求することも顧客に自社を選んでもらうための決め手になります。

自社の強みを明確にし、サイトを上位表示させて、他社と差別化を図りましょう。

メリット3. 企業の認知度向上・ブランディングにつながる

SEO対策を実施し検索上位を獲得すると、認知度の向上やブランディング効果が期待できます。検索順位にはGoogleからの信頼性や専門性の高さが反映されるため、上位表示は不動産会社としての地位の確立につながるのです。
たとえば、地域密着の不動産会社が検索上位を獲得できると、「〇〇市・〇〇町の不動産屋ならこの会社！」というようにブランディングに貢献します。

特定の地域に強い不動産会社という印象を与えることで、賃貸探しや不動産の購入・売却を検討する際、第一想起として自社を選んでもらえる可能性が高くなるでしょう。
また、SEOでブランディングをしていくことで、認知度を獲得できるだけでなく、Web領域にもしっかり取り組んでいる企業として、採用面でも効果を期待できるでしょう。

メリット4. 効果測定ができる

効果測定とは、SEOの効果を測定し、改善点を見つけるためのプロセスです。
自社サイトへの流入が増加してくると、ユーザーの分析やサイト内の分析が可能になります。
ユーザーの属性やニーズを把握することは、効率の良い集客活動・営業活動ができるため、効果測定は重要です。

SEO対策で主に活用するべきツールは2つです。

・Google Analytics
Google Analyticsは、ウェブサイトのトラフィックとユーザー行動を分析するためのサービスです。ユーザーの年齢や性別・居住エリアなどの情報が収集できるため、ターゲット層に絞ったマーケティングを行えます。

たとえば住宅ローンに関するページが多く見られていた場合、集客力を上げるためには、住宅ローン相談会のイベント開催やチラシ・広告配信などの施策が有効です。
また、特定のエリアに関するページの閲覧が多い場合、そのエリアの物件情報を充実させたり、優先的にそのエリアの媒介物件を増やす等といった施策を取ることができます。

・Google Search Console
Googleサーチコンソールは、ウェブサイトのGoogle検索パフォーマンスを追跡・分析し、検索順位やクリック数を改善するためのツールです。

ユーザーがどのような検索語句でウェブサイトにアクセスしているかを見ることができるので、ユーザーのニーズ分析に活用できます。

効果測定を行う前には、具体的な目標を設定しましょう。効果測定の結果に基づいて、SEOを改善していくことで、効率的な集客が可能になります。

▼SEO対策は、潜在層のリード獲得など今回紹介したメリット以外にもさまざまな利点があります。
不動産集客でSEOに取り組むべき理由

【実践編】不動産会社のSEO対策10選！

SEO対策は、やみくもに実践するだけでは期待した以上の成果が出ません。次に、SEO対策を行う際のポイントを紹介します。

①適切なターゲットを設定する

SEO対策を実践する前に、まずは情報を届けたいターゲットを明確にしましょう。
最も重要になるのは、「エリア名」でターゲットを絞ることです。

不動産系のキーワードは大手の不動産会社やポータルサイトが上位を占めており、上位表示の難易度が高い傾向にあります。エリア名は都道府県のような広範囲にすると、大手サイトに勝つのは厳しいため、ある程度範囲を限定することがポイントです。

そこで、エリア名×◯◯のように、市区町村・駅名を入れてターゲットを絞りましょう。「浜松市×不動産売却」「心斎橋×デザイナーズ物件」「立川駅×中古マンション」のように、エリア名と獲得したいキーワードでターゲットを絞ることで、検索の上位表示を狙える可能性が高まります。

地域に特化したキーワードは、ターゲットに的確にアプローチできるため、集客数の増加や成約率の向上に貢献します。

▼また、不動産集客におけるSEO戦略については以下の記事もあわせてご覧ください。
不動産集客でSEOを成功させるための戦略

②魅力的なタイトルを付ける

ユーザーの検索画面には、記事のタイトルと導入文が表示されますが、特に重要なのは「タイトル」です。タイトルには、獲得したいキーワードを含めながら、ユーザーがクリックしたくなるような魅力的な文章を作成しましょう。たとえば、「【2025年最新！】博多エリアで人気のデザイナーズマンション10選」など、エリア名と物件種別の組み合わせなどが挙げられます。

さらに、「渋谷で見つける！ペット可賃貸の探し方と注意点まとめ」など、エリア名の「渋谷」と物件種別の「賃貸」、物件条件の「ペット可」を組み合わせたタイトルもおすすめです。ユーザーが希望する物件の条件を含むことで、上位表示を獲得しやすくなります。

魅力的なタイトルは、クリック率の向上が期待できるため、SEO対策に優位に働きます。

▼不動産集客でおさえるべきキーワードについては、以下の記事をご覧ください。
不動産集客でSEOを成功させるために必ず押さえておきたいキーワード

③目次を設定する

SEO対策において目次の設定は重要です。
目次を設定する事で、ユーザーが見たい情報に素早くアクセスできるようになります。

さらに、Googleのクローラーがウェブページの構成・階層、重要なキーワードを把握しやすくなるので、記事の評価が向上する可能性も高くなります。

ユーザーの検索意図に対してしっかりと回答するような構成で目次を作成し、記事を作っていくことが大切です。

④適切なリンクを設定する（内部リンク・外部リンク）

内部リンクとは、ウェブサイト内の異なるページ間で設定されるリンクです。
内部リンクを配置することでウェブサイトのクロールが容易になり、より迅速にインデックス化されるため、上位表示の可能性が高まります。

関連性の高い記事コンテンツを作成した場合は、内部リンクを必ず設定しましょう。
特定地域の物件紹介ページから、同じエリアの生活環境や近隣施設に関するページへのリンクを設置することで、ユーザーに関心を持続させられるでしょう。
さらに、物件検索結果ページから購入ガイドや賃貸のヒントなど、お役立ちコンテンツへ誘導するのも効果的です。

一方で外部リンクとは、他のウェブサイトへ遷移するリンクを示します。他のサイトから被リンクを獲得することで、検索エンジンからの評価が高まります。

たとえば、「〇〇駅の住みやすさ」という記事には、駅周辺の家賃相場のデータを引用して外部リンクを設定することが効果的です。ただし、外部サイトからデータを引用する際は、国や自治体が出している信頼性の高いデータを利用しましょう。

SUUMOなどの不動産ポータルサイトに自社サイトのURLを設置したり、地元のニュースサイトや地域メディアに取り上げてもらう方法も有効です。

⑤最適な画像を選定する

SEOの評価を高めるために、サイトのトップに表示されるアイキャッチ画像と記事コンテンツ内の画像を適切に配置しましょう。サイトの記事内容と画像イメージが異なると、検索ユーザーへマイナスの印象を与えるため、内容に適した画像を選定することが重要です。
最適な画像を選定することでクリック率の向上を見込むことができます。

また、文字だけの記事はユーザーにとって内容が頭に入りにくく、滞在時間が低下する傾向にあります。関連性の高い画像は、テキストの内容を視覚的に補完します。文章だけでは伝わりづらいテーマは、画像を活用することで、ユーザーの理解促進に役立つでしょう。

画像を配置するときは、関連する文章の近くに配置してください。Googleが文脈などから画像の意味を理解しやすくなります。また、画像の説明であるalt属性を設定するのも有効です。

滞在時間もSEOの評価基準のため、記事内の画像を適切に設置し、ユーザーにできるだけ長く記事を読んでもらうようにしましょう。

⑥網羅性の高い記事を作成する

SEOコンテンツで大切なのは、ユーザーの検索ニーズを満たすことです。
検索ニーズを満たすには、網羅性の高い記事を作成する必要があります。

上位表示の記事が文字数が多い傾向にあるのは、検索ニーズを満たす内容が網羅的に紹介されているからでしょう。ユーザーが知りたい情報は何か、競合やキーワードの分析を通じて正しく把握することが重要です。

ただ、文字数を増やすのではなく、ユーザーの検索意図を考慮したコンテンツ作りを心掛けましょう。

⑦スマホに適した表示になっているか確認する（モバイルファースト）

スマートフォンの普及により、多くのユーザーはPCよりも携帯でコンテンツを読むケースが増えています。

Googleはモバイルファーストインデックス（MFI）を導入しており、PC版よりもスマホ版のコンテンツがインデックス登録の基準になりました。たとえば、タップやズームなどの動作をしなくてもテキストが読みやすい、横方向へのスクロールが必要ないなど、スマホユーザーが利用しやすいかどうかが評価基準に追加されております。

ペナルティの対象ではありませんが、未対応の場合はサイトの評価が下がるため、自社サイトがモバイル表示に対応しているか確認しましょう。

また、PCサイトとスマートフォンサイトのコンテンツは、同じ情報量にするのが重要です。
Googleのクローラーが行うインデックス登録は、スマートフォンサイトから実施されるため、PCサイトのみ情報を充実させると、SEOで評価されない恐れがあります。

PCサイトとスマートフォンサイトの情報量を整え、Googleからの適正な評価につなげましょう。

⑧誤字脱字チェックを行う

基本的なことですが、誤字脱字チェックはとても重要です。
誤字脱字のある記事は信頼性が低下しやすく、ユーザーが読みにくいと感じた時点で離脱する可能性が高くなります。

SEOの評価対象には画像や動画も含まれますが、やはりテキストの比重が高いです。特に、記事系のコンテンツではテキストが最重要であると言われています。

検索ユーザーに有益な情報を与えるためには、まず誤字脱字を無くして、読みやすく理解しやすいサイト作りを心がけましょう。

⑨文章構成を意識する

読みやすい記事にするためには文章構成が大切です。
文字数を増やすために長々と書いてしまうと、伝えたい内容を読んでもらう前に離脱してしまい、SEO評価にも逆効果になります。結論ファーストを心がけてサイトを作りましょう。

記事を書く際、PREP法と呼ばれる構成を意識して文章を作成すると、ユーザーにとって読みやすい記事になります。PREP法（プレップ法）とは、Point（結論）・Reason（理由）・Example（具体例）・Point（結論）の順番で情報を伝える手法です。

それぞれの見出し内で4つの要素を順番に説明することで、分かりやすく、論理的な記事が作成できます。特に初心者の方は、PREP法に沿って作成することで、読者は情報を効率的に吸収し、内容への理解を深められるでしょう。

⑩定期的に記事のリライトを行う

リライトとは、既存の文章を新しく書き直したり新しい情報を追加することです。リライトをすると検索エンジンに新しい情報として認識され、クロール頻度や評価向上につながる可能性があり、結果的にSEO効果が高まります。具体的には、重要なキーワードや最新の情報を加えたりすることで、検索結果で上位に表示されるようになります。

リライトが必要か判断するためには、Google Search ConsoleやGoogle Analyticsを活用し、記事ごとの検索順位やクリック率をチェックしましょう。

また、SEOの評価が高まるだけでなく、新しい情報を加えることで読者がサイトに長く滞在するようになり、問い合わせの獲得につながります。リライトしないままでいると、検索ニーズとズレていたり、誤った情報を記載している記事になってしまう可能性もあります。

記事は一度制作して終わりではなく、定期的にリライトすることで持続的にSEOの評価を高めましょう。

▼ここまで紹介したSEO対策のポイントと下記ページの手順を参考に、SEO対策を実施してみましょう。
不動産集客でSEOを行う手順

不動産会社がSEO対策で必ず押さえるべきキーワードとは

「賃貸」「新築マンション」「一戸建て」「査定依頼」などの一般的なキーワードは、全国規模で検索されるため、特定エリアを対象とする全国規模の不動産会社でない限り向いていません。中小企業がSEOで成果を出すためには、エリア名のキーワードを含めた複合的なキーワードで検索上位に表示させることが重要です。下記に不動産会社が狙うべきキーワードの詳細を紹介します。

エリア名キーワード

一番重要になってくるのがエリア名に関わるキーワードです。
たとえば「県名」「市区町村名」「駅名」「地方名（三河・北関東等）」が挙げられます。

不動産を検討しているユーザーは、エリア名＋物件種別や条件を組み合わせた検索を行う傾向があります。「◯◯市×中古マンション」「◯◯駅×賃貸」のように、エリア名を含めたキーワードで上位表示することで、商圏エリア内で見込みの高いユーザーを獲得できます。「△△市で人気の新築戸建て5選」などエリアごとの物件情報ページを作成するのも有効です。

エリア名が広範囲になればなるほどSEOで検索上位に表示させることの難易度が上がるので、商圏エリアの駅名や市区町村名のキーワードを狙うことがおすすめです。

▼不動産集客において重要なMEOについては以下の記事をご覧ください。
不動産集客でSEOを行う際にはMEOも並行して実施する

ロングテールキーワード

ロングテールキーワードとは、複数の言葉を組み合わせたキーワードのことです。
3語〜4語以上で構成され、検索回数は少ないものの競合となるサイトも少なくなるため、検索の上位に表示されやすくなります。

たとえば、「浜松市×中古住宅×不動産売却×相続」といった具体的な事例で検索されるケースです。検索回数は少ないですが温度感の高い顕在層の顧客であるため、ニーズに応えるようなコンテンツを作ることで、反響を獲得しやすくなります。

また、ミドルキーワードやビッグキーワードに比べると、ユーザーの検索ニーズが明確になり、作りやすいというメリットもあります。

キーワードを検討する際には、専門用語ではなく認知されている具体的な言葉でも検索されることを意識しましょう。

物件名キーワード

「プラウド二子玉川」や「パークシティ成城」などといった具体的なマンション名などのキーワードで検索する方は、該当物件への購買意欲の高いユーザーであることが考えられます。該当物件の施設情報や周辺エリアの情報を充実させたコンテンツを作成することで、温度感の高い反響を獲得する可能性が高まります。

さらに、物件名に「口コミ」や「購入者の声」などの関連キーワードを追加したコンテンツは、網羅性が高くなるでしょう。

SEOの視点からも、固有の物件名を含むページは競争が少ないため、検索上位に表示されやすいのも特徴です。

▼キーワード選定後には、コンテンツの作成が必要です。効果的なコンテンツ作成方法は、こちらのページを参考にしてください。
不動産集客でSEOを成功させるためのコンテンツの作り方

SEOに取り組む際の注意点・効果を出すポイント

ここまで、SEO対策のメリットや実践方法について紹介しました。最後に、SEO対策を行う際の注意点やポイントを紹介します。

長期的な計画で取り組む

SEOは始めてすぐに成果が出るわけではありません。SEO対策を行うには時間と手間がかかります。競合分析やキーワード調査、サイト分析などをしながらコンテンツを作成していくなど、かなりの労力が必要です。しかし、検索エンジンの評価が蓄積され、上位表示が安定してくると、追加投資を行わなくても継続的な流入が獲得できます。

すぐに成果が出ないからといって辞めてしまうのではなく、時間をかけて継続してサイトを作り上げることが成功のポイントとなります。

情報の正確性を保つ

不動産業界だけではありませんが、自社で掲載した情報は責任と信頼性を維持しましょう。
虚偽の情報の掲載は、読者に損失を与えたり、信頼性を失う原因になります。

物件情報や価格は、市場の変動が激しいため定期的な更新が必要です。古い情報を放置してしまうと、ユーザーの信頼を失う可能性もあります。

不動産取引に関連する法令や規制についても、改正され次第、更新しましょう。

▼SEO対策には専門的な知識や定期的な改善が必要なため、中小規模の会社では人員リソースが割けない場合もあるでしょう。その場合は、SEO対策会社の利用をおすすめします。
（22選）不動産業界のおすすめSEO対策会社を紹介

まとめ

今回はSEO対策の効果的な施策や狙うべきキーワードを紹介しました。
不動産会社がSEO対策に取り組むことで得られるメリットは非常に大きいです。見込みの高いユーザーを集められるだけでなく、企業の認知度が向上しブランディングにもつながります。

また、一度上位表示させることができれば、ポータルサイトのように毎月広告費を払う必要がないため、非常に費用対効果の高い集客手法だといえるでしょう。

しかし、検索上位を実現するには、SEOの知識やコンテンツマーケティングのノウハウが必要です。

ぜひ、今回の記事を参考に自社でもSEO対策に取り組み、集客の向上に役立てましょう。