不動産会社がホームページ集客する7つの手法！成果を出すコツも解説

「ホームページからの集客を増やしたい」
「ポータルサイト以外で集客したい」
「WEB集客をしたいが方法がわからない…」

このように考える不動産会社様は多いのではないでしょうか。

スマホやインターネットが発達した現在、不動産の情報収集もWEB上で行われるようになってきました。

また、チラシ反響の減少やポータルサイトの値上げなど、既存の集客媒体の費用対効果が悪化する中、ホームページでの集客の重要性はますます高まっております。

本記事では、不動産会社のホームページ集客方法や効果を高めるコツについてご紹介します。

WEB集客を強化したい不動産会社様はぜひ最後までお読みください。

不動産会社がホームページで集客する7つの手法

不動産会社がホームページで集客を成功させるためには、複数のデジタルマーケティング手法を組み合わせ、ターゲット層に効果的にアプローチすることが重要です。

以下に、大手ポータルサイトの利用からSNS、リスティング広告に至るまで、効果的な集客方法を7つ解説します。

① 大手ポータルサイト

不動産業界において、スーモやホームズといった大手ポータルサイトは、多くの物件情報が集まる場所として多くのユーザーが利用しています。

ポータルサイトに掲載することで、多くの潜在顧客にリーチでき、特に新規顧客獲得に有効です。

ポータルサイトは集客力がある分、費用も高くなることが多いため、自社の予算やターゲット層に合わせて掲載する物件を厳選することが大切です。

② Webサイト（SEO対策）

自社サイトのSEO対策は、検索エンジンで上位に表示されることで、自然検索からの流入を増やす効果があります。

不動産会社であれば「地域名＋不動産」「賃貸」「売買」などのキーワードを意識し、コンテンツを充実させましょう。

また、ページ内に物件情報や周辺環境の紹介、顧客の口コミやFAQなどを充実させ、訪問者にとって有益な情報が得られるサイトにすることがSEO効果の向上に繋がります。

③ 不動産ブログ（オウンドメディア）

オウンドメディアや不動産ブログの運営は、SEO対策の一環としても有効です。

不動産に関連する情報、例えば「住まいの選び方」「引っ越しのチェックリスト」「リノベーションのポイント」など、専門知識を活かした記事を発信することで、ユーザーの信頼を得やすくなります。

このような発信により「この会社に相談してみたい」という興味を喚起し、問い合わせや訪問へと繋げることができます。

④ リスティング広告

リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果画面に広告を表示させる手法で、即効性が高いことが特徴です。

不動産の場合、地域名や賃貸・売買のニーズに応じて広告を出すことで、具体的なニーズを持った顧客をターゲットできます。

また、キーワードの選定や広告文の最適化を行うことで、ニーズが顕在化している顧客を集めることができます。

⑤ SNS

近年、InstagramやLINE、TwitterといったSNSも不動産業界での集客に役立つツールとなっています。

特にビジュアル重視のInstagramでは、物件の写真や動画を通じて、住環境の魅力を直感的にアピールすることが可能です。

加えて、SNSでの投稿はターゲット層との直接的なコミュニケーションにも繋がりやすく、信頼関係の構築やブランドイメージの向上に寄与します。

⑥ メルマガ

メルマガは、自社サイトやSNSで集めた顧客リストを活用して、定期的に情報を発信できるツールです。

例えば、最新の物件情報やキャンペーン情報、季節に応じた引っ越しのアドバイスなど、ユーザーが興味を持つ情報を提供することで、再訪問や問い合わせに繋げられます。

また、メルマガは見込み客へのリマインダーとしても役立つため、定期的な配信を続けていくことがポイントです。

⑦ YouTube動画

YouTubeは、長尺の動画を掲載できるため、内覧動画や地域紹介、不動産に関するお役立ち情報を発信することで、高い訴求効果を発揮します。

動画の視覚的な訴求力により、写真や文章では伝えきれない物件の特徴や魅力を効果的に伝えることができます。

不動産会社がホームページ集客で成功するポイント

不動産会社がホームページを活用して集客を成功させるためには、単に情報を掲載するだけでなく、ユーザーの興味やニーズに沿った内容を提供し、スムーズな操作性や見た目の良さも兼ね備えたサイトであることが重要です。

ここでは、ターゲット層の明確化、デザイン、スマホ対応という3つのポイントを中心に解説します。

ターゲットの明確化

まず、ホームページ集客において最も重要なことは、ターゲット層を明確にすることです。

不動産会社によって、主なターゲットは異なります。

例えば、若年層を対象とした賃貸物件を中心に扱う会社と、富裕層を対象にした高級物件の売買を専門とする会社では、求められるコンテンツやデザイン、トーンが異なります。

ターゲットのニーズに応えるコンテンツを用意することで、サイトの訪問者が「自分向けのサイトだ」と感じることができ、最終的にはコンバージョン率の向上にもつながります。

ターゲット層を明確にするためには、アクセス解析ツールなどを活用し、実際の訪問者の年齢層や興味関心をデータから把握することも有効です。

これにより、訪問者の行動傾向や興味のある情報を基にコンテンツを改善し、さらに集客力を高めることができます。

デザインの最適化

デザインも、ホームページの集客において重要な要素です。

魅力的で統一感のあるデザインは、訪問者に信頼感を与え、不動産会社のイメージアップにもつながります。

また、物件の魅力を十分に引き出すためには、写真や動画のクオリティにもこだわるべきです。

不動産物件は視覚的な情報が購買決定に大きく影響するため、物件の良さを正確に伝えられるビジュアル表現を追求しましょう。

デザインには、使いやすさも欠かせません。

訪問者が見たい情報にスムーズにアクセスできるよう、ナビゲーションメニューや検索機能の配置、問い合わせフォームの位置なども工夫しましょう。

特に、不動産情報の多くは、訪問者が求める情報が詳細かつ多岐にわたるため、情報の整理が求められます。

エリアごとや物件のタイプ別にカテゴリ分けを行い、訪問者が探しやすい構造を目指しましょう。

スマホ対応（モバイルフレンドリー）

スマートフォン対応も、集客成功のためには欠かせません。現在、多くのユーザーがスマホから情報を検索し、不動産会社のサイトを訪れます。

スマホ対応が不十分なサイトは、ユーザーエクスペリエンスが悪化し、離脱率が高くなる可能性が高いため、必ずモバイルフレンドリーなデザインを取り入れるべきです。

Googleがモバイルファーストインデックスを導入していることからも、SEOの観点からモバイル対応は非常に重要です。

スマホ対応の具体的なポイントとしては、画面サイズに合わせたレイアウト調整や、クリックしやすいボタンの配置、読み込み速度の最適化などが挙げられます。

また、スマホユーザーは短時間で目的の情報を探す傾向があるため、簡潔で分かりやすい情報提供も重要です。

例えば、物件の概要や価格、立地といった主要な情報を先に表示し、詳細情報はページの下部に配置するなど、工夫が求められます。

不動産会社がホームページで集客する際の注意点

不動産会社がホームページで効果的に集客するためには、集客効果を最大限に引き出す工夫と、いくつかの重要な注意点に気を配る必要があります。

ここでは、集客における注意点として、「一次情報の提供」「他社との差別化」「更新頻度の維持」という3つのポイントについて詳しく解説します。

一次情報を入れる

不動産会社のホームページにおいて、信頼性の高い情報を提供することは、ユーザーに信頼感を持たせるために非常に重要です。

特に、物件情報やエリアの詳細など、一次情報に基づいた正確な情報を掲載することで、サイトの価値が高まります。

物件情報であれば、物件の現地取材や写真撮影、スタッフによる物件の特徴や周辺環境に関するコメントなどを掲載すると、ユーザーにとって具体的で有用な情報が伝わりやすくなります。

また、現場からのレポートや取材記事など、実際に足を運んで得た情報は、競合サイトとの差別化にもつながります。

一次情報を重視することはSEOの観点からも効果的であり、検索エンジンは信頼性の高い情報を提供するサイトを評価する傾向があります。

地域情報や独自の視点でまとめた物件紹介記事などを充実させることで、検索順位の向上やユーザーの再訪を促す効果が期待できます。

他社と差別化する

不動産業界は競争が激しく、多くの会社が同様の情報を提供しているため、他社と差別化するための戦略が求められます。

差別化の方法はさまざまですが、ターゲット層や物件の特性に応じた独自の価値を強調することがポイントです。

例えば、高級物件を専門に取り扱う場合は、ラグジュアリーなブランドイメージを前面に押し出したデザインや、プライベートビューイングの機能を提供するなどの工夫が考えられます。

また、サイトに掲載するコンテンツも差別化の要素になります。

例えば、周辺情報を充実させたり、物件選びのポイントに関するアドバイス記事を提供することで、ユーザーが他のサイトでは得られない付加価値を感じられるようにしましょう。

不動産に関する法律や手続きの解説、資金計画のアドバイスなど、専門的な情報を提供することで、信頼感が増し、訪問者のコンバージョンにもつながりやすくなります。

更新頻度を高く持つ

ホームページを活用して集客を行うためには、定期的な情報更新も欠かせません。

不動産業界は物件情報が変動しやすく、最新の情報が求められるため、更新頻度を高く保つことは訪問者にとっての利便性を向上させ、SEOにもプラスの影響を与えます。

たとえば、新規物件の情報を追加する際や、既存物件の空室状況が変わった際には、すぐに情報を反映させるよう心掛けると良いでしょう。

また、物件情報だけでなく、ブログやエリア情報、引っ越しに関するアドバイス記事などの定期的な更新も効果的です。

これにより、訪問者は新しい情報が常に提供されているサイトと感じ、再訪率の向上が期待できます。

また、検索エンジンは更新頻度が高く、新鮮なコンテンツを提供しているサイトを評価する傾向にあるため、SEO対策の一環としても有効です。

まとめ

不動産会社がホームページを通じて効果的に集客を行うためには、ターゲット層に沿った情報提供、魅力的なデザイン、スマホ対応の徹底が欠かせません。

また、信頼性の高い一次情報を発信し、他社との差別化を図り、最新情報を定期的に更新することで、訪問者の満足度と信頼を得ることができます。

しかし、社内にホームページ集客に詳しいスタッフがいなければ、成果を出すのはとても難易度が高くなります。

株式会社プロパティフォースは、不動産会社様に特化したWEBマーケティングのプロフェッショナルとして、SEOやSNS運用、リスティング広告をトータルサポートいたします。

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