これまで不動産会社の集客はポータルサイトへの掲載が主に活用されていましたが、掲載費用の増加や競争の激化により、反響が安定しにくくなっています。現在は、自社サイトへの集客を目的としたSEOに取り組む企業が増えています。SEOはクリック課金型広告と異なり、低コストで安定した反響を得られる手段です。今回は、エリアマーケティングを中心に不動産集客でSEOを成功させるための戦略を解説します。

エリアマーケティングを軸にしたキーワードを設定する

検索意図に応じたキーワードは、大きく3つのタイプに分類できます。

分類	特徴	キーワード例
物件名・施設名系	物件名や建物名を含む検索	ABCマンション 空室、東京タワー 家賃
カテゴリ系	条件や特徴に基づく検索	ペット可 賃貸、新築マンション 3LDK
生活課題系	暮らしに関連する悩みや希望に関する検索	子育てに向いている街、通勤が便利な沿線

検索意図に応じたキーワードを整理し、ページ設計に活かすことでSEO効果の高いサイトになります。

具体的なキーワードの選定方法は、以下のページをご覧ください▼
不動産集客でSEOを成功させるために必ず押さえておきたいキーワード

地域特化型コンテンツで住みたい理由を訴求する

検索エンジンはユーザーにとって信頼性のある有益な情報を評価する傾向があります。そのため物件の概要だけではなく、実際にその街で生活する視点からの情報が大切です。駅から徒歩圏内、保育園が近くにあるなど、暮らしやすさに関する情報は物件ページの信頼性が強化できます。

駅から徒歩15分以内、特定の小学校の学区など具体的な条件で検索するユーザーも多くいるため、サブエリアごとのページや特集を作成すると効果的です。細分化された情報を提供することで、ユーザーにとって目的の物件が見つけやすくなります。

物件情報だけでは差別化が難しいと感じたら、街の魅力を伝えるコンテンツに力を入れてみてください。

スマートフォンでも快適に閲覧できる設計にする

物件詳細ページは情報量が多いため、利用者が目的の物件にアクセスしづらくなる場合があります。そのため、物件種別や条件で簡単に絞り込める構造が大切です。また、スマートフォンからの閲覧でも問い合わせフォームへの遷移がスムーズに行えるように設計しましょう。パンくずリストや関連物件の表示を工夫し、直感的に操作できる導線を整えることでサイト内の回遊性を高められます。

スマートフォンから物件を検索しているユーザーが多いため、表示速度やデザインの視認性は、ユーザーの離脱率に影響します。表示速度の改善や、画像の最適化、タップ操作に配慮したデザインなどスマートフォンで快適に操作できる設計にすることが重要です。

このように、スマホでの使いやすさはユーザー体験の向上と関係しており、問い合わせ数や反響にも大きく影響します。

Googleビジネスプロフィールを整備して信頼感を高める

Googleビジネスプロフィールは、Googleで不動産会社名を検索した際に表示される店舗情報です。住所、電話番号、営業時間、店舗写真を登録するだけではなく、口コミへの返信は来店前のユーザーに安心感を与え、問い合わせに繋がる可能性が高まります。

以下の項目を整備・更新しておくと、評価の向上に繋がります。

項目	内容例
基本情報の正確な登録	住所・電話番号・営業時間・定休日を常に最新に更新する
店舗外観・内観の写真	実際の店舗の雰囲気がわかる写真を5枚以上掲載する
スタッフ紹介や接客中の写真	顔が見える写真で安心感を与える（例：営業スタッフが接客中の様子）
提供サービスの記載	賃貸・売買・管理などの対応業務や対応エリアを簡潔に説明する
投稿機能の活用	新着物件の紹介やキャンペーン情報を定期的に発信する
口コミへの返信	好意的なレビューには感謝を伝え、指摘には真摯に対応することで、ユーザーからの信頼を得やすくなります

定期的な更新や写真の見直しなどすぐに始められる改善から着手してみましょう。

例えば、「スタッフが親切だった」「対応が早かった」といった具体的な口コミは、初めて利用するユーザーが安心して問い合わせしやすくなります。また、ユーザーがスマートフォンで現在地から検索した際に、表示されやすくなるため実店舗への集客にも効果があります。

コラム記事で悩みに寄り添う

住まいを探している段階では、その地域でどのような生活ができるかを知りたいと考えるユーザーが多くいるはずです。日常生活に役立つコラム記事は、情報収集段階のユーザーと接点が持ちやすくなります。

具体的には以下のテーマが考えられます。

テーマ	記事例
若者向け	初めての一人暮らしで気をつけること
子育て世代向け	子育て世代に人気の街ランキング
ペットを飼っている世帯向け	ペットと暮らしやすいエリア紹介
駅近・利便性重視の方向け	駅近で生活が便利な物件特集
共働き世帯向け	共働き夫婦向けの通勤しやすい沿線特集

情報提供を通じて信頼を築き、物件閲覧や問い合わせへ自然に導けられます。

成果を出すための運用体制を構築する

GoogleアナリティクスやSearch Consoleを活用し、どのエリア・物件・記事がユーザーの関心を集めているかを把握しましょう。閲覧数や問い合わせ数、検索順位を定期的に確認し、改善の方針を立てていくことが大切です。

また、記事作成やページ修正を行う際に社内のリソースが足りない場合は、専門の外部パートナーへの依頼も検討しましょう。一度にすべてを完璧にする必要はありません。段階的な改善を積み重ねていく意識が成果に繋がります。

SEOに強い外部パートナーをお探しの方は、こちらのページを参考にしてください▼
不動産業界のおすすめSEO対策会社を紹介

まとめ

SEOは短期間で成果が期待できる施策ではありませんが、継続的に取り組むことで検索結果からの流入が増え、安定した反響に繋がります。特に、地域情報やユーザーの不安に答えるコンテンツは、不動産会社の強みを活かせる分野です。

日々の更新と継続的な改善で、自社サイトをユーザーに信頼される存在に成長させましょう。