不動産売却の集客において、自社ホームページの重要性は年々高まっています。しかし「どの制作会社に頼めばよいかわからない」「依頼したが思うような成果が出ない」というお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

本記事では、不動産売却に特化したサイト制作を検討している方に向けて、依頼先を正しく見極めるための3つのポイントや費用の目安を解説します。

▼おすすめの不動産ポータルサイトや査定サイトは、以下の記事を参考にしてください。
【18選】おすすめの不動産ポータルサイト｜不動産会社が集客で活用すべき媒体と選び方
【14選】不動産におすすめの一括査定サイト｜特徴・選び方を徹底比較

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売主集客を加速させる不動産売却ホームページ制作

不動産売却サイトを制作するべき理由とは

不動産売却に特化したサイトを自社で持つことは、一括査定サイトへの依存から脱却し、質の高い反響を安定的に獲得するための最も有効な手段です。具体的な理由を以下で解説します。

理由1. 自社指名の反響は成約率が高い

一括査定サイト経由の反響は、複数社に同時に査定を依頼するユーザーが大半を占めます。そのため媒介を獲得するには価格競争に引き込まれやすく、成約率は10～20％程度にとどまるケースが多い状況です。

一方、自社の売却専用サイト経由の反響は「この会社に頼みたい」という意思を持って問い合わせてくる売主が中心のため、成約率は70%に達することも珍しくありません。反響の数だけでなく、質の面でも大きな差があります。

理由2. 一度構築すれば会社の資産になる

一括査定サイトへの掲載は、費用を払い続けなければ反響が止まります。一方、自社サイトはSEOで検索上位を獲得できれば、広告費をかけずに継続的な集客が可能です。コンテンツや実績が積み上がるほど集客力が高まるため、長期的に見ると費用対効果の高い投資といえます。

理由3. ポータルサイトに依存しない集客経路を持てる

ポータルサイトの掲載単価の上昇や、アルゴリズム変更による掲載順位の変動など、外部サービスに集客を依存するリスクは年々高まっています。自社サイトという独自の集客経路を持つことで、こうした外部環境の変化に左右されにくい安定した仕組みを構築可能です。

▼一括査定サイト依存から脱却する方法については、以下の記事で詳しく解説しています。
不動産の「脱ポータル」とは？メリットや成功させるための具体的な手法を解説

不動産売却における制作会社を選ぶ3つのポイント

売却サイトの成否は、制作会社選びで左右されるといっても過言ではありません。デザインの良し悪しよりも、集客と成約につながるサイトをつくれるかといった視点での選定が重要です。

ポイント1：不動産業界の専門知識と実績があるか

不動産売却サイトで成果を出すためには、業界特有の集客ロジックを理解していることが前提です。売主が検索するキーワードの傾向や地域特性に応じたSEO戦略、査定フォームの設計など、不動産業界の知見なしには最適な設計は難しいでしょう。

確認すべきポイントは、次の通りです。

• 不動産会社向けの制作実績が豊富にあるか
• 「○○市 不動産売却」などの地域キーワードで上位表示した実績があるか
• 担当者自身が業界知識を持っているか、または専門知識を持つ担当者がアサインされるか

汎用のWeb制作会社は費用を抑えやすい反面、業界知識に乏しいケースが多くあります。制作後に「問い合わせが来ない」という状況を避けるためにも、不動産業界に特化した会社を選びましょう。

ポイント2：制作後の運用やSEO支援まで一貫して対応しているか

サイトは公開した瞬間から成果が出るわけではありません。検索エンジンからの評価を高めるには継続的なSEO対策が必要であり、反響数を最大化するためには公開後の継続的な改善が不可欠です。

依頼前に確認しておくべき項目を以下に挙げます。

• SEO記事の継続制作を支援しているか
• アクセス解析・反響測定のレポートを提供しているか
• CV率改善（ランディングページの修正・CTAの見直しなど）に対応しているか

制作して終わりの会社に依頼した場合、サイトが完成しても集客につながらないまま費用だけがかかり続けるリスクがあります。制作から集客、成約改善まで一貫して伴走できる体制があるかを、事前にしっかり確認しておきましょう。

▼サイト公開後に取り組むべきSEO施策については、以下の記事をご参照ください。
不動産会社のSEO対策10選！必ず押さえるべきキーワードをご紹介

ポイント3：成功事例や実績を公開いているか

「実績豊富」「成果にこだわる」などの実績を掲げる制作会社は多いですが、重要なのは具体的な数字による裏付けがあるかどうかです。

事例の質を見極めるためのチェックポイントは、以下を参考にしてください。

• 「査定反響数が〇件増加」「媒介件数が〇倍になった」など数値で示されているか
• 事例の内容が自社と近い業態・エリアのものか
• 支援期間とその間の変化が明記されているか

事例がデザイン紹介や会社概要のみにとどまっている場合は注意が必要です。成果にコミットしている会社ほど、具体的な数値実績を積極的に開示しています。

不動産売却サイト制作にかかる費用の目安

費用は制作範囲や依頼する会社によって幅がありますが、ここでは目安として整理します。不動産売却サイトを制作する費用相場は、以下の通りです。

• テンプレートを使用した制作：30～150万円程度
• フルオーダー制作　　　　　：100～300万円以上

テンプレート型は費用を抑えられる反面、他社との差別化が難しく、自由度の低さからSEOの観点でも不利になりやすい傾向があります。中長期で集客の資産を積み上げるのであれば、オリジナル制作を選択するほうが費用対効果は高いといえるでしょう。

また、サイト公開後に継続的に発生する費用として、以下のようなものがあります。

項目	費用相場
サーバー・ドメイン費用	無料～数千円程度
保守管理費	月1万円程度
SEO・コンテンツ運用費	月10万円～（依頼の範囲による）

依頼する際は、初期費用だけで判断せず、運用フェーズの費用も含めた総合的なコストで比較することが重要です。制作費を抑えて集客できないサイトを持つよりも、適切な投資をして安定的に媒介を獲得できる体制を整えるほうが、経営判断として合理的だといえます。

プロパティフォースの支援事例

売主反響数が前年比4倍、サイト経由のみで粗利3,000万円を創出した事例をご紹介します。

支援先は分譲住宅販売・買取再販・売買仲介を手がける売上規模30億円の不動産会社です。それまで仕入れを業者回りに依存しており、一般売主からの反響は年間わずか数件にとどまっていました。一括査定サイトも活用していたものの、成約までの歩留まりが低く、営業効率の改善が急務でした。

プロパティフォースでは以下の施策を実施しました。

• 地域特化型の売却専用ホームページを構築し、エリアキーワードのSEO対策を実施
• 売却理由別（空き家・相続・離婚・住み替え）の専用ページを整備し、問い合わせ率を最適化
• 空き家対策セミナー・相続相談会を定期開催し、潜在層との接点を拡大

制作・SEO・集客施策を一気通貫で設計することで、このような成果の実現も可能です。

▼支援事例の詳細は、こちらからご覧いただけます。
不動産売却ホームページ制作×SEO対策により、売主反響が4倍・粗利3,000万円増加

まとめ

不動産売却サイトの制作会社を選ぶ際は、本記事で紹介した3つのポイントを意識しましょう。費用の安さだけで依頼先を選んでしまうと、公開後に「問い合わせが来ない」といった状況に陥りかねません。

制作から集客、成約改善まで伴走できる専門会社に依頼することが、中長期的な売却案件の安定した獲得につながります。

▼成果の出る売却サイトを設計・構築するための具体的なポイントは、以下の記事で詳しく解説しています。
不動産売却の集客を変えるホームページ設計術｜導線・コンテンツ・CV強化の改善ポイントを解説

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