不動産業界において、SNSは物件情報を届けるだけでなく、企業やサービスの魅力を伝える重要な集客チャネルです。SNSを通じて認知を広げ、興味関心を高めることで、将来的な問い合わせや来店につなげられます。今回は、不動産業界のSNS集客における成功事例と、効果的に運用するためのポイントを解説します。SNS集客を強化したい方は、ぜひ参考にしてください。

不動産業界のSNS集客成功事例

まずは、不動産集客の成果を上げているSNSアカウントを紹介します。どのような工夫や特徴があるか見ていきましょう。自社運用のヒントとして参考にしてください。

参考：スーモ （@suumo）

株式会社リクルートが運営する不動産情報サイトのSUUMOは、オリジナルキャラクター「スーモ」のXアカウントを運営しています。約10.6万人のフォロワーを獲得しており、主に自社のマーケティング情報を発信しています。キャラクターが喋っているツイートが人気です。

不動産と関係のない日常系のツイートを4コママンガで描いたものもあります。

イメージキャラクターをX運用に活用している事例です。企業ブランディングや集客に有効と言えるでしょう。

▼不動産集客で活用できるSNSは、以下の記事で紹介しています。
不動産集客に活用できるSNSとは

Instagramの活用事例｜グッドルーム

参考：グッドルーム | リノベ・デザイナーズ・マンスリーのお部屋探し

グッドルームはInstagramを活用し、リノベーション物件やデザイナーズ賃貸などのおしゃれな物件画像を発信しています。

高い撮影技術が強みで、加工・編集にこだわった画像を用いることで、物件の魅力をしっかりと伝えています。間取りや周辺環境の紹介がキャプションに記載されているため、ユーザーにとってわかりやすい投稿です。ストーリーズのハイライト機能では、地域別に紹介された物件がまとめられています。

さらに、ルームツアーをリール動画で定期的に投稿し、物件の魅力を訴求しています。

▼不動産集客におけるInstagramの活用事例は、以下の記事で紹介しています。
不動産集客でInstagramを活用した事例

Facebookの活用事例｜セキスイハイム

参考：セキスイハイム｜ハウスメーカー（住宅メーカー）

住宅メーカーのセキスイハイムは、Facebook上で住宅商品や施工事例、イベントを紹介しています。住宅設備の解説や個性的なインテリアを紹介しており、オンラインカタログになってしまわない工夫が特徴です。また、環境や社会に対する取り組みを投稿することで、ブランドイメージの向上に役立っています。

2026年1月時点で、フォロワー数は約2.2万人を突破しており、不動産業界のfacebookアカウントとしては非常に人気の高いアカウントです。

TikTokの活用事例｜スタイリー不動産

参考：スタイルエステート スタイリー不動産@オシャレなお部屋紹介🏠

スタイリー不動産は、「＠オシャレなお部屋紹介」のアカウント名の通り、オシャレな物件の画像や動画を投稿しています。「セキュリティ安心 かわいい真っ白1K」など物件の魅力がサムネイルからわかりやすくまとめられています。おすすめの物件情報をコンスタントに更新することで、集客を実現している点もポイントです。。

40秒程の動画を中心に投稿することで、物件の特徴を隅々まで紹介できている成功事例です。

YouTubeの活用事例｜ゆっくり不動産

参考：ゆっくり不動産

ゆっくり不動産は不動産会社やオーナーの協力のもと物件を紹介しているYouTubeチャンネルで、約75.6万人の登録者を獲得しています。

個性的な物件を紹介しており「名建築に住める賃貸」など、不動産に興味がなくても思わず見てしまう動画が特徴です。

概要欄に物件の問い合わせ先が記載されており、仲介の役割も担っています。

▼以下の記事では、SNSそれぞれの特徴について詳しく紹介しています。合わせてご覧ください。
不動産会社のSNS集客を徹底解説！おすすめ媒体や成功事例をご紹介

不動産集客に効果的なSNS運用のコツ

SNS集客を成功させるためには、戦略的な運用が欠かせません。ここでは、押さえておきたいポイントを整理し、不動産業界に適した運用の考え方を解説します。

ターゲットに合ったSNS媒体を活用する

SNS媒体を選ぶ際は、自社のターゲットが集まるものを選びましょう。たとえば、ビジネス層に訴求したい場合はFacebookが適しています。若者におしゃれなデザイナーズマンションをアピールしたい場合は若年層から人気を集めるInstagramが有効です。

自社のターゲット層や、どのようなアプローチが適しているかを検討し、SNSを選定しましょう。

長期的な視点で運用する

SNSによる集客効果は、継続的に投稿を行い、フォロワーを増やしていくことによって効果を実感できます。そのため、短期間で成果を得ようとせず、長期的な視点で取り組みましょう。

たとえば、ユーザーが役に立つ情報を発信したり、メッセージでやり取りすることで、自社のファン化につなげることがコツです。

また、クオリティの低い投稿はフォロワー離れを招くため、ユーザーニーズを汲み取った内容を意識しましょう。

Webサイトも整備する

SNS集客では、実際に来店して契約してもらうことが最終目的です。SNSで集客を行い、自社サイトへ誘導することが一般的なため、SNS運用だけでなくWebサイトも力を入れる必要があります。

SNSの集客に成功しても、自社サイトが整備されておらずユーザーが離脱してしまうのはもったいないです。サイトのコンテンツを充実させて、反響を獲得するために整備しておくのが大切です。

▼不動産集客ではビジュアルで訴求できるInstagramがおすすめです。以下の記事では、不動産集客にInstagramを活用する際のコツを紹介しています。合わせてご覧ください。
不動産集客ならInstagramがおすすめ
不動産集客に効果的なInstagramの運用方法

まとめ

不動産業界においてSNS活用は、物件情報の発信だけでなく、ブランドイメージの向上やファン獲得に効果的な集客手法です。SUUMOやグッドルームのように、各SNSの特性を活かした運用を行うことで、多くのユーザーとの接点が生み出せます。

重要なことは、自社のターゲットに合ったSNS媒体を選定し、継続的に運用することです。また、SNSから自社Webサイトへの導線を整備することで、問い合わせや来店といった具体的な成果につながります。

SNSとWebサイトを連携させ、長期的な視点で集客基盤を構築していきましょう。

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▼また、不動産集客の基礎を学びたい人は、以下の記事をご覧ください。
不動産集客とは

▼SNSの運用代行業者をお探しの方は、以下の記事をご覧ください。
不動産業界に強いSNS運用代行会社20選｜集客・認知拡大に役立つ支援会社を比較